Seminář: Prodejní dovednosti jako klíč k růstu firmy

Jak lépe prodávat? Čím se liší úspěšní obchodníci od neúspěšných?

Termín: 15. 7. 2009

Lektor: Mgr. Martina Chmelová

Řekněme, že vyrábíte zajímavý produkt nebo poskytujete užitečnou službu. To ale nestačí! Klíčové je ovládat prodejní techniky, kterými zaujmete zákazníka. Přijďte na seminář, kde nahlédnete do rozhodovacích procesů klienta a budete analyzovat vše, co zákazníka motivuje ke koupi.

4 950 Kč

bez DPH a expedičních nákladů.

Na toto školení již není možné se objednat.

V případě Vašeho zájmu o další konání vyplňte kontaktní formulář.

Cíl semináře:

V dnešním tržním hospodářství je naprosto nezbytné využívat vrozených a získaných předpokladů obchodníka pro volbu přirozeného prodejního stylu, který respektuje skutečné potřeby a zájmy klienta. Na obchodníka jsou kladeny obrovské nároky v různých fázích prodejního cyklu. Proto je nezbytné, aby si obchodníci osvojili prodejní dovednosti a dokázali vycházet vstříc potřebám klientů s vědomím, že efektivita jejich práce se měří neúprosně v rovině prodejních výsledků.

Po obchodníkovi firmy požadují, aby disponoval nejen analytickými schopnostmi, ale aby dokázal intuitivně a s citem „načítat“ atmosféru při jednání, tendence a nastavení klientů, stejně jako jejich skutečné záměry a cíle.

Jako firma proto potřebujete takové obchodníky, kteří jsou vybaveni těmito dovednostmi, dokáží účinně vést prodejní jednání, uzavírat obchody a umožňují tím sobě i celé firmě dlouhodobý růst.

Pro detailní obsah semináře klikněte na záložku Program.

Komu je seminář určen:

Seminář je určen majitelům firem, obchodním ředitelům, prodejním reprezentantům a prodejním týmům, kterým není lhostejný výkon firmy a vytváření optimální souhry prodejce – klient, která vede k dlouhodobému posilování konkurenceschopnosti firmy na trhu.

Podmínky účasti:

Jsou k vaší dispozici zde.

Program:

· Jaká je optimální struktura obchodního jednání

· Příprava na jednání

· Vedení a příprava rozhovoru

· Na co si dát pozor u neverbální komunikace

· Kterých dalších chyb v komunikaci je zapotřebí se vyvarovat

· Jaké vlastnosti našich produktů nás odlišují od konkurence

· Jaký užitek mohou mému klientovi přinést vlastnosti mého produktu

· Motivace ke koupi

· 6 pravidel argumentace

· Co s námitkami?

· Jakým signálem je pro mě námitka?

· Jaký může mít zákazník důvod, že klade námitky?

· Jak bych měl reagovat na námitku?

· Tipy jak a kdy prezentovat cenu

· Další tipy a triky

· 9 signálů k uzavření obchodního jednání

· 6 technik pro usnadnění závěrečné fáze jednání

Mgr. Martina Chmelová

Lektorka, metodička vzdělávacích programů, koučka, poradkyně, terapeutka ve společnosti Alfa Human Service. Martina Chmelová také externě spolupracuje s časopisy Integrace a inkluze ve školní praxi a Poradce ředitelky MŠ.