42 / 43
Prosinec 2017
strana 10
F
IREMNÍ NÁKLADY
vat
naddimenzované výrobní kapacity
, protože by
to vedlo k vysokým nevyužitým fixním nákladům.
Praktický příklad
ČEZ na konci 90. let dosáhl lepšího využití elektráren-
ských kapacit prodejem elektřiny do Německa. Tento
podnikatelský krok byl hluboce kritizován, protože
elektřina byla doNěmecka prodávána za výrazně nižší
cenu než zákazníkům v České republice. Nastavení
odlišných cen pro různé zákazníky je kontroverzní
krok, který si nemohou dovolit všechny společnosti,
protože pak klesá jejich důvěryhodnost a transpa-
rentnost jednání před zákazníky.
Ekonomicky se však jednalo o správné rozhodnutí.
Na svém primárním trhu totiž již společnost dosáhla
bodu zvratu, to znamená, že byly uhrazeny všechny
fixní náklady. Dodatečný prodej na nový trh umožnil
lepší využití nainstalované kapacity. Díky ceně převy-
šující jednotkové variabilní náklady společnost do-
sáhla vyššího zisku, kterého by jinak nedosáhla.
2.2.2 Maximalizace zisku, cash flow a EVA
Rozhodnutí o objemu produkce nemusí vycházet jen
z konceptu bodu zvratu představeného v předchozí
kapitole. Musíme si totiž uvědomit, že jsme používali
velmi silné předpoklady v podobě neměnné ceny
a proporcionálního vývoje variabilních nákladů. Po-
kud tyto předpoklady platí, pak dosahujeme jak stra-
tegie maximalizace tržeb, tak strategie maximalizace
zisku
současně
.
P