Cíl semináře:
Obchodní vyjednávání je složitá disciplína, kde správně volená slova použitá ve správný okamžik rozhodují o uzavření nebo neuzavření obchodu a zároveň o podmínkách, které obchod předem činí ziskovým nebo ztrátovým. Konkurenční tlak sílí a stále více prodejců, obchodních manažerů a zástupců požaduje zaškolení, jak vyvíjet efektivnější tlak na své zákazníky či dodavatele a dosáhnout tak při prodeji nebo nákupu lepších podmínek. Tento kurz byl vytvořen na základě dlouholetých zkušeností úspěšných vyjednavačů na celém světě. Pomocí jasných a přehledných tipů Vám poskytne pravidla, jejichž uplatněním se Vaše šance na obhájení Vašich obchodních podmínek výrazně zvýší.
Na Vašich vlastních případech, které budou v průběhu semináře probírány, si osvojíte know-how pomáhající řadě profesionálních vyjednavačů připravit úspěšnou strategii pro případ rutinního, ale i náročného individuálního vyjednávání. Naučíte se, jak lépe obhájit hodnotu Vašeho produktu či služby, jak vyjednávat o ceně, ubránit ji a jak sjednat příznivé obchodní podmínky, které doprovázejí každou transakci.
Pro detailní obsah semináře klikněte na záložku Program.
Komu je seminář určen:
Seminář je určen obchodním zástupcům, obchodním ředitelům, prodejním reprezentantům, KAM, nákupčím a v neposlední řadě majitelům a všem dalším, kteří mají zájem na proškolení vlastních zaměstnanců za účelem zvýšení efektivity prodejního i nákupního úsilí firmy.
Podmínky účasti:
Jsou k vaší dispozici zde.